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第36届国际玩具及教育产品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

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中国玩具市场六大新兴渠道

发布日期:2023-07-26 11:14:48

近年,玩具厂商提到渠道布局或者合作客户时,总会说新兴渠道产品销售增长更显著更乐意跟新兴渠道合作希望接触更多新兴渠道客户。那么,到底哪些算新兴渠道呢?
 
新兴渠道是个相对而言的概念,比如淘宝、天猫、京东等电商渠道,与批发市场、商场百货、超市、校边店等传统渠道相比属于新兴渠道,但与抖音、拼多多、小红书、得物等短视频、社交、潮流电商相比,又属于传统渠道。由此可见,新兴渠道并非指出现的时间新,而是消费者、销售模式、销售产品等具有创新特色。
 

中外玩具全媒体中心记者根据厂商反馈,对近年深受行业关注和认可的新兴渠道进行盘点整理,看看这些渠道都有哪些特点?究竟谁的规模更大、发展更快?(本文所有品牌门店数据公开资料/企业财报整理)

 

1、潮流百货店

潮流百货店也叫精品百货店,这是行业里的通俗称呼。企业一般的叫法是潮流零售集合品牌潮流集合店。该渠道一般开在购物中心、旅游景区等地,售卖的产品种类多样,涵盖洗护清洁、美妆护肤、居家日用、亲子母婴、餐厨用品、服饰箱包、数码3C、潮流玩具、零食饮料等品类,基本可以满足消费者日常采购需求。

 

名创优品(中外玩具网资料图)

 

与传统百货店相比,潮流百货店突出潮流二字,其销售的产品要能体现潮流、紧跟潮流,满足年轻消费者的喜好。以玩具来看,潮流百货店要求产品要质量好、颜值要高,还得潮流元素突出,比如契合IP、网红产品等。在此基础上,产品价格还不能太高,得凸显性价比的特点。

 

国内部分潮流百货店资料

2、潮流玩具店

潮流玩具店即行业常说的潮玩店,也叫潮流玩具集合店。与潮流百货店相比,潮玩店的产品更加聚焦,主要集中在玩具、文创产品等方面。虽然同为玩具销售门店,但潮玩店与传统玩具渠道定位不同,其目标消费者年龄段会更大些,以14岁以上消费群体为主。

 

 

从品类来看,潮玩店销售的产品涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、雕塑、棉花娃娃、可动人偶、积木等玩具品类,以及徽章、钥匙扣、吊饰、耳机包等其他品类产品。无论是哪种品类,都充分体现一个特点,即IP属性既包括各种有内容IP,也有设计师原创IP,而且绝大多数都是非低龄化IP,受众群体以年轻人居多

 

国内部分知名潮玩店资料

 

3、会员制超市

超市是行业非常熟悉的渠道,超市实行会员制也早有先例,但传统超市的会员都是免费办理,权益是购物积分、积分可以当钱花或兑换商品等。而会员制超市全称是付费会员制仓储超市,是一种以会员资格为进场购物门槛的大型零售业态。该业态有两大显著特点,即会员资格需要付费购买,产品陈列采用仓储式货架。

 

简单来说就是,会员制超市是有进入门槛的,并非任何人都能进去购物,比如山姆会员店会员年卡费用有260元、680元;麦德龙会员为199元/年等。因此,会员制超市面向的消费群体不再是大众,而是有能力、有意愿为服务买单的中高端消费群体。目标消费群体的差异,也就使得会员制超市对产品的筛选更加严格,更加看重品牌、正版、高质量的产品,同时产品的价格还不能太高

 

国内部分会员制超市资料

 

4、折扣店

过去3年疫情催热了很多业态,折扣店便是其中之一。所谓折扣店指的是店铺装修简单、提供有限服务、商品价格低廉的一种小型超市业态。这种业态有点类似过去商场或超市里的临期、过时产品处理区域。不同的是,现在的折扣店多是以品牌连锁的形式发展,有统一的品牌名称、相似的装修风格、相差不大的选品等,比如好特卖、扫货猫、嗨特购等。

 

 

另外,折扣店的产品类型也更加多种多样,不局限于食品、饮料,也有很多日用品、娱乐休闲产品,比如玩具。对于玩具行业来说,折扣店并非广大玩具厂商着重布局和合作的渠道,但却是行业认同的库存玩具好去处。

 

5、便利店

要说疫情下逆势发展的渠道,便利店绝对是代表渠道。首先是国家统计局公布数据显示,2021年、2022年,限额以上零售业单位中,便利店零售额连续两年增速位居首位,比超市、百货店、专业店、专卖店都要高。

 

其次是相比其他渠道屡屡传出关店消息,国内便利店数量正在急速增长。日前,中国连锁经营协会对《2022中国便利店TOP100》名单进行公示。名单显示,截至去年底,排名前10位的便利店品牌总共有门店109485家,比2021年增加6212家。

 

具体来看,美宜佳新增门店3840家、罗森新增门店1175家,是门店数增加排名前两位的品牌。昆仑好客、天福、芙蓉兴盛、7-ELEVEN、十足&之上增加门店数均有上百家。而易捷、红旗连锁、全家的门店数则有所减少。

 

便利店属于小而美、小而精的渠道。尽管每家便利店的面积不大,但优势在于店面多,精选产品能够很快铺货,因此成为了广大玩具厂商重点布局的渠道。

 

中国便利店TOP 10

 

6、抓娃机店

抓娃机店是聚集多台抓娃机、专为消费者提供抓娃服务的门店。与以往设置抓娃机后顺其自然的运营模式不同,抓娃机店有专业的人负责运营与维护,也会推出各种活动,为门店引流。

 

抓娃机店是目前非常火的业态。从位置上看,抓娃机店基本都位于商场、购物中心、旅游景区等场所的人流密集地区,比如一楼中庭、扶梯口、休闲娱乐区等。从门店数量来看,同个商场会有多家不同的抓娃机店。中外玩具全媒体中心记者在广州时尚天河广场走访时看到,每隔一段距离就会有一家抓娃机店,位置最近的两家店甚至是斜对面。同时,抓娃机店呈现品牌连锁发展模式,比如嘉家乐等。

 

在提供的产品方面,抓娃机过去主要是抓取毛绒公仔,而如今抓娃机店提供包括积木、拼图、女孩娃娃、积木、盲盒、玩具车、遥控车、手办、变形等在内的各种品类、大小的玩具。

除了上述六类渠道外,值得关注的还有IP衍生品店,更准确的说法是动漫衍生品店,代表是樱漫书店,以及JK制服店。这两类渠道销售的产品是契合二次元的,因此以动漫衍生玩具为主。此外,怀旧杂货店、解忧杂货店等也是玩具销售的渠道。

 

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