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第37届国际玩具及潮玩(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

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单品月销几十万个!这几类解压玩具卖爆了

发布日期:2023-08-14 16:05:49

解压玩具,指能够解除或减轻压力的玩具。在传统玩具分类中,没有解压玩具这一项,但玩具本就有玩乐的属性,能够让人在玩的过程中放松下来,因而多数玩具都具有解压效果,比如积木、DIY玩具、魔方等等。


传统玩具之外,国内市场上也有很多玩具专门主打减压、解压的功能,且近年市场热度攀升较快,已经成为各个社交平台上被广泛推广的解压玩具。《中外玩具制造》杂志记者关注这类型产品发现,解压玩具价格普遍不会太高,受众以年轻群体为主。


产品:四大品类热度高


主打减压的玩具有很多,比如手指磁吸、减压骰子、指尖陀螺等。目前,市场上热度比较高的解压玩具主要包括4大类。


1、慢回弹玩具。慢回弹指材料具有缓慢变形的能力。当外力使其变形后,会缓慢地恢复原来的形状。比较知名的慢回弹材料是聚氨酯慢回弹海绵,也称为记忆海绵。慢回弹玩具多数都是采用聚氨酯(PU)制成,卖点便是无论如何按压、揉搓,都能够恢复原状。


市场上在售的慢回弹玩具大致分两类,即IP授权类和原创设计类。浙江商博士品牌管理有限公司(下称“浙江商博士”)打造的“吾皇猫”“小黄人”“ViViCat”等慢回弹系列属于IP授权类;浙江陌凛工艺品有限公司(下称“浙江陌凛”)的“抱住绿码”“可可猫”“兔钱钱”等是原创设计的慢回弹玩具。


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▲“小刘鸭”授权慢回弹玩具


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▲原创设计的“兔钱钱”慢回弹玩具


2、捏捏乐。一款捏捏乐玩具不仅可以按压、揉捏,还能拉长、揉圆、搓扁,部分产品还添加发声、眨眼、变换造型等功能。捏捏乐的材质基本以软胶、橡胶为主,但在造型上有很大的设计空间。


目前市场上的捏捏乐,有仿真食物类,如包子、馒头、香蕉、面包等;有仿真动物类,如兔子、小鸡、猫咪、小鸭、小猪等;有创意设计类,如瞪眼菜青虫、解压绿头鱼、萝卜兔等。


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▲萝卜兔捏捏乐


3、无限魔方。常规的魔方本就具有解压的属性,而无限魔方则是放大了解压的功能。这类产品外观造型上类似魔方,但单款产品通常只有1个颜色,不存在复原玩法。无限魔方尺寸较小,通常是边长4cm的正方体,单手即可操作魔方打开、合并、变换造型等。


4、按按乐。网购时,店家常常会在产品外包一层气泡袋,防止挤压损坏。而很多消费者觉得按压气泡袋时的手感、声音非常解压。按按乐有点类似的原理,不同之处是产品上的凸起可以重复按压。这类产品的风靡是由游戏《灭鼠先锋》带动的,因此国内市场在售的很多产品都是彩虹色搭配。


也有留意到这股潮流做原创设计的玩企。2023中外玩具大奖获奖产品时尚泡泡包,由东莞市永奇玩具科技有限公司研发设计。据介绍,这款产品把卷发猫形象和解压泡泡的功能相结合,使产品外观看起来更加萌宠可爱。同时,该款产品还可以收纳小物品,兼具实用性。


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▲时尚泡泡包


市场:单价不高销售不错


整体来看,解压玩具的价格不高,但因为概念范畴大,涵盖的品类多,不同品类、尺寸的产品,价格也都不一样。


从品类来看,慢回弹玩具是价格相对较高的解压玩具,基本都在十几元到五六十元之间。其余的解压玩具零售价则是几元到二十几元的居多,甚至有些三五厘米大小的捏捏乐30个只要14元、100个只要40元。


从外观来看,是否有IP加持会影响解压玩具的价格,如同为慢回弹玩具且尺寸均在10cm以下,“我不是胖虎”慢回弹喜怒哀乐款零售价为每只39元,而蔬菜主题的西蓝花是29元。尺寸大小也会影响产品价格,如“草莓熊”慢回弹玩具中,9.7cm的单品会比14cm的单品便宜20元。


解压玩具的风靡是契合了当代消费者日益增长的解压需求,因而市场销售普遍不错。数据显示,部分爆款单品月销量可以达到七八十万只;去年,解压玩具在某购物平台的整体增速达到40%。根据近1个月来淘宝、天猫平台可查数据显示,该平台上热销的解压玩具销量从几千到上万只不等。


受众:年轻人是主要群体


在小红书上,有关解压玩具的笔记有8万多篇、商品有9万多款;在抖音上,“解压玩具”单个话题的视频播放量就有近百亿次。根据这些笔记、视频来看,解压玩具的绝大多数受众都是年轻人,购买产品的缘由有的是单纯为了解压需要,也有的是喜欢外观造型设计,比如有人喜欢IP,有人喜欢发黑的“香蕉”,也有人喜欢昆虫、丑萌等设计。


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▲ 杂货店里销售的解压玩具


从消费者的反馈来看,电商平台、潮玩店是其购买解压玩具的主要渠道。这点与企业的规划布局也相符合。


浙江陌凛市场经理董龙介绍说,该公司成立于2006年,是慢回弹玩具的制造商和销售商。近年开始打造自主品牌,并已经让旗下的慢回弹玩具进入了精品店等实体店渠道,阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、拼多多及抖音电商等线上渠道。


浙江商博士有关负责人表示,慢回弹产品自2021年7月启动上市以来,已经在精品、文具、便利店、书店等连锁渠道实现了全覆盖,其中便利店渠道销售比较突出。具体产品方面,“吾皇猫”“小刘鸭”“小猪佩奇”等IP慢回弹玩具深受儿童和年轻白领的喜欢。


来源:《中外玩具制造》杂志


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