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第37届国际玩具及潮玩(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月9日中午12点后对公众开放)。

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一年能卖几十亿美元的潮流爆款玩具!

发布日期:2023-08-17 09:23:46

   玩具,很多是时尚潮流产品,生命周期往往不长。那么,有没有什么方法,能让消费者对产品情有独钟,并且可以在市场长期大卖,增厚经营利润?

   美国MGA娱乐公司的L.O.L.惊喜娃娃(L.O.L.Surprises)成功做到这点。自2016年在玩具市场上异军突起后, L.O.L.惊喜娃娃便一直成为全球玩具市场上的热卖品,收获美国、英国、澳洲等不少国家玩具行业评选的 “年度娃娃大奖”头衔,年销售金额数十亿美元。L.O.L.惊喜娃娃是如何取得这成绩的?


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House of Surprises Season 2(视频截图)


策略一:大小娃娃配备“惊喜”占市场

许多公司研发的产品通常只有一个规格,但L.O.L.惊喜娃娃却有大小不同的尺寸,可满足不同年龄段、不同购买力消费者的喜好。大的L.O.L.娃娃身高会超过25厘米,配备不同的“惊喜”配件:像头发、衣饰、鞋帽等;小的则是盲盒里的微型收藏品。发展到如今, L.O.L.惊喜娃娃已形成数个产品系列:盲球系列、 O.M.G.系列、J.K.系列、玩具套装系列,每个系列都不断推出新产品,更重要的是,每款新娃娃都会配备不同的“惊喜”配件和宠物,实际上,“惊喜”元素是L.O.L.娃娃受消费者欢迎的独特元素之一。


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House of Surprises Season 2(视频截图)


策略二:积极利用社交媒体开展营销

随着网络技术发展,短视频和社交媒体正在重塑玩具零售业营销模式,MGA娱乐显然是勇于尝试并吃到第一批红利的公司。比如在YouTube这社交媒体营销阵地上,MGA娱乐及时发现了盲盒玩具开箱视频特别火,立刻抓住机遇,设计出适合展示开箱的惊喜娃娃,并邀请各类网络红人展示带货,有效增加了产品的传播广度,加速口碑裂变,从而使得惊喜娃娃战胜了芭比、宝可梦等顶级IP,迅速占据了市场份额。可以说,出色运用社交媒体和创新营销方法,为L.O.L.惊喜娃娃的市场成功做出了巨大贡献。


策略三:与网络大V和网红主播们合作

当确定在YouTube等新社交媒体作为营销主战场后, MGA娱乐很快便和平台上的众多网红建立联系,把产品内容传送给网红大V们,让他们在账号上不断定期更新,如此一来,产品的关键词就容易在社交媒体上被传播,通过网红的帮助,使得产品及时接触到尽可能多的人。在形成热潮以后,一些腰部主播为了流量会主动选择开箱L.O.L.惊喜娃娃,实际上,腰部主播的粉丝数量更为全面广泛,在YouTube上搜索惊喜娃娃,可以看到大量播放量在百万以下的视频,这些主播的带货能力也十分出色,为L.O.L.惊喜娃娃全面占领市场掀起更大声势。


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SwirlC(视频截图)


策略四:与知名影视IP特许经营公司合作

L.O.L.惊喜娃娃在市场上独树一帜的成功之道,非常重要的一环,是MGA娱乐公司积极与广受消费者欢迎的影视动漫IP形象进行战略合作,生产跨界产品,比如L.O.L.惊喜娃娃,其中有的角色就来自迪士尼电影《冰雪奇缘》和梦工厂的《巨怪》IP形象。正是巧妙利用知名影视IP形象特许经营授权,使得MGA娱乐公司不断夯实产品的用户基础。


策略五:增强产品的可收藏价值

惊喜娃娃另一个成功因素是产品的可收藏性。在产品打造上,惊喜娃娃家族内除了姐姐系列外,还陆续开发出妹妹系列、男友系列、宠物系列,这些产品的故事性互相关联,从而增强了产品的收集趣味,这是很成功的商业策略!由于稀有款娃娃数量不多,收集齐全有些难度,从而令二手交易市场上惊喜娃娃稀有款价值飚升,以SplashQueen和PunkBoi为例,在eBay的二手售价上升到约200美元,是基础款售价的20倍,现在想要在eBay上集齐一套惊喜娃娃,大约要花费10000人民币左右。产品收藏价值的提升,可以有效稳定消费群体。


策略六:创造市场对娃娃消费的需求

实际上,L.O.L.惊喜娃娃更像是芭比娃娃与盲盒的结合,如果不打开包装,消费者不会知道自己买到的娃娃和配饰都是些什么。最为重要的是,L.O.L.惊喜娃娃售价通常只是10美元,孩子们用自己的零花钱就可以购买。在产品设计上,每一款惊喜娃娃的包装里都有一个收藏指南,里面将该系列所有的娃娃都罗列了出来,其中的稀有款,往往要凭运气才能收集到。这样的营销方法,有效吸引着小朋友和消费者为收集整套产品持续购买产品,形成持久的市场需求。


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SwirlC(视频截图)


策略七:不断创新和增加产品文化内涵

为让L.O.L.惊喜娃娃在市场上保持消费热度,MGA娱乐公司会不断整合新想法和推出适合客户需求的新产品,甚至将成年人时尚的元素加入玩偶产品中,如在10美元基础款包装盲盒球里,收藏有一个娃娃和8款配件,像衣服、鞋子、配饰等;每层包装含有一个线索,从而达到“层层惊喜”,以鼓励儿童探索和收集。L.O.L.惊喜娃娃从上市至今,共展现了数百个独特的人物、潮流、风格和群体。公司称这是“想让每一个孩子知道,无论他们的兴趣、风格或个性是什么样的,他们都是顶呱呱的!”但实际上,这正是该公司令产品保持新鲜感很成功的策略。


策略八:密切关注行业发展趋势调整产品

L.O.L.惊喜娃娃常年保持热销更大的原因,是MGA娱乐公司非常注重研究行业发展趋势和市场变化,通过市场研究,公司能准确预测市场趋势,及时发现什么东西吸引消费者,及时调整产品,以使经销商和消费者对公司产品保持兴趣。就在最近,MGA娱乐公司发现有助孩子学习的玩具较受家长钟爱,马上调整了一些“惊喜”以帮助孩子提升学习兴趣,并开始制作带有教育成分的L.O.L.惊喜娃娃。该公司称,这一令人难以置信的添加功能,将有效鼓励孩子们通过游戏来学习。最近面市的L.O.L.惊喜娃娃,已配备有助于儿童知识吸收和成长学习的“惊喜”。


总结

“他山之石,可以攻玉”,MGA娱乐公司经营L.O.L.惊喜娃娃的策略,不仅有效提升了产品生命周期,并取得良好经济效益。我国是玩具生产和出口大国,如何打造出知名的市场长青产品,对产业可持续发展事关重要,MGA娱乐公司经营L.O.L.惊喜娃娃的策略,也许值得我们的玩企学习和借鉴。




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