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第37届国际玩具及潮玩(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月9日中午12点后对公众开放)。

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解密萝卜刀“爆火”的原因

发布日期:2023-10-18 11:31:59


引言


本人在近两个月的市场走访中,发现萝卜刀火遍大江南北,从校园渠道火到线上抖音;尤其到了十月份,各大渠道、媒体的加持更将其推到了风口浪尖上,甚至在不少媒体上出现了反面声音,而且层出不穷。本人也给自己的孩子买了一个,目的只有两个:一是解密其火爆的原因,二是好奇它对孩子的价值是什么。

▍来源:中外玩具网(ctoy-gdta) 作者:乐邦



公开资料显示,萝卜刀起源于日本,爆火于美国;其原型是一种方便于孩子切割萝卜的工具,随着时间的推移逐步演进成当下的样子。从各媒体的推广来看,大多聚焦在“解压”、“酷炫”等卖点上——换句话说大家是在顺势而为。



之所以在美国火爆是源于一个孩子的玩法视频,这个视频迅速点燃了一群热血少年,甚至火到了成年人的世界里。

接下来,我们从操盘的角度一起学习和分析一下热火的萝卜刀。

我们先从爆品的维度来分析一下:

1、产品层面

该产品是采用重力回收的仿真刀具。上甩出鞘,下拉入鞘,刀刃收放自如。从上面描述该产品做到了易上手。同时其价格定位在5元,为快速扩散奠定了价格优势。

2、产品推广

该产品在媒体介入前已经火遍线下渠道,也就是说它区别于靠组织推广的产品,仅靠自身优势横扫市场。其推广模式轻于广告,重于行为推广,大量的玩家、统一的一甩一收三挥刀快速形成了行为复制。

3、动作解密

玩家在玩时该产品的咔咔声起到了助推作用,你在大街小巷上只要听到这个声音,那说明有孩子在玩;同时其玩法的连贯性成了玩家津津乐道的话题;他们不是在甩刀,而是在比谁更帅。

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我们从渠道的层面来分析一下,在渠道推广上这个产品在渠道里是不是能火,一个是玩法演示,另一个是能不能发出咔咔的传播声。为什么线下的校园店火,其本质就是满足了以上条件。

综合以上来看,萝卜刀爆火的核心在于其产品本身“易上手”、“价格低”、“易扩散”,是一个实打实的物美价廉的爆款。

其实在本人看来,刀、抢一直属于男孩子中的高热话题;刚好这个产品点燃了男性心中的热火;他们不是为了砍呀、刺呀;而是通过一种娱乐方式彰显男人的英雄气概。这个产品如果顺势打好基础,很可能成为常规产品来正常销售,这对玩具行业也是一件锦上添花的喜事。

来源:中外玩具网(ctoy-gdta)
作者:乐邦(微信号:18629256028),从事母婴行业10年,擅长操作玩具品类,借助品类完成了众多引流互动方案,同时提升了门店的用户运营能力。



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