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第36届国际玩具及教育产品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月10日中午12点后对公众开放)。

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新领域、新场景、新模式,深圳授权展现行业新气象

发布日期:2024-05-10 16:45:44

国际授权业协会发布的《2023年全球市场报告》显示,2022年中国的授权商品和服务的销售总额达到125亿美元,同比增长5.2%,位列全球第五,在亚洲仅次于日本,位列第二。


中国授权市场的蓬勃发展,也充分体现在4月8—10日于深圳举办的2024国际授权及衍生品(深圳)展览会上。逾500个来自境内外众多不同领域的IP形象,还有品类繁多的创意授权产品悉数亮相。展会三天,客商往来不断,热闹非凡。


IP类型覆盖面更广




在展会亮相的IP类型中,除了稳步发展的儿童动画、电影、游戏类IP外,还有来自数码科技、艺术潮品甚至食品等不同领域。




▐ 经典的有:宝可梦、小王子、名侦探柯南、Monopoly地产大亨、Trolls魔发精灵、小企鹅啵乐乐(PORORO)、功夫熊猫、甄嬛传、B.Duck小黄鸭、熊出没、猪猪侠、叶罗丽、阿狸及其伙伴们、迷你世界、摩尔庄园等;


▐ 新兴人气类的有:奶龙Nailoong、赞萌露比(ZANMANG LOOPY)、蛋仔派对、元梦之星等;


▐ 数码科技类的有:南天门计划、Neopets尼奥宠物、雪域任运等;


▐ 面向低龄群体的有:鲨鱼宝宝、面包超人、布鲁伊、小真与彩虹王国、太友(TAYO)等;


▐ 面向青少年群体的有:小刘鸭、胖虎、非人哉、Nanci囡茜、 EMMA秘境森林、骨头先生MR. BONE等。


比较特别的还有食品类的曼妥思mentos、阿尔卑斯alpenliebe等。还有韩国展团带来的天才面包理发师、YooHoo & Friends、艾丝乐小兔、奶油泡芙兔姝芽、Goodnight Pajamal……中国台湾展团带来的转蛋鸡、寻宝狮、金满勇、鼠饼胖可可……


买家业务类型多样


多元化的IP也吸引了各类业务买家莅临展会寻求合作。除了有联名需求的品牌方、订货需求的渠道商外,还有制作公司找优质形象进行内容制作合作的,有内容平台寻求内容分发的,还有AI数字人业务,类型不少。


拥有当红人气IP奶龙Nailoong的第七印象文化传媒(深圳)有限公司(下称“第七印象”)甚至还吸引到了海外的渠道代理。据其上海授权中心副总经理丁华介绍,展会期间有北美、中东地区,还有俄罗斯、乌克兰等国的渠道买家过来寻求产品经销合作。



此外,上海淘米网络科技有限公司副总经理王诚诚透露,今年围绕摩尔庄园、小花仙和赛尔号等IP持续发力毛绒、萌粒、卡牌、徽章等授权品和自营品,吸引了达人来现场淘货、直播,还有卖场来寻求快闪店、活动空间美陈的授权合作,展会为淘米品牌提供了非常有价值的曝光和合作机会。



韩国展团QTIZZ公司还在展会现场与早前洽谈的中国公司签订了合作意向书。


∆韩国QTIZZ公司在展会现场与中国企业签订了合作意向书


对境外IP方吸引力增强


快速发展的中国内地授权市场对境外IP版权方的吸引力不断增强。今年就有来自韩国文化产业振兴院组织的韩国馆,以及我国台湾地区两大协会(台湾角色品牌授权协会和台北市影音节目制作商业同业工会)组织的中国台湾展团亮相,借这次展会的机会开拓中国内地市场。


韩国展团

中国台湾展团


据韩国文化产业振兴院深圳代表处沈季珍首席代表介绍,本次一共组织了24家韩国企业组团参展,寻求内容制作、授权代理、IP商品化等方面的合作伙伴。整体看来,展会效果不错,日后会根据中国市场的需求,组织更多面向年轻群体的IP版权方参与。


其中,QTIZZ公司的负责人柳政贤(류정현音译)介绍,旗下Goodnight Pajamal、Minicorn等可爱、治愈的角色形象符合当下我国市场年轻消费者的审美和情绪需求,现场洽谈的客商合作意愿都相当高。



另外一家韩国展商KVision也同样重视中国市场,其授权部副总经理李松美则对记者表示,本次展会带来了艾丝乐小兔、奶油泡芙兔姝芽等4款原创形象IP,部分IP已经在小红书、B站开设官方账号运营,未来计划在抖音、腾讯视频等平台进行投放推广,扩大在中国的品牌知名度。



本次展会也是中国台湾IP授权企业在疫情后回归大陆市场的机会。爱梦客股份有限公司相关负责人陈赞宇表示,本次展会他们带来了以扭蛋为创作灵感的原创IP转蛋鸡,以扭蛋喻人,表达人生可以拥有多种机会和可能的内涵。他指出,透过本次展会,感受到了中国大陆市场经过3年疫情在内容消费倾向的变化,需要他们认真研究和了解。寻宝家庭有限公司带来象征寻找快乐不停歇的IP寻宝狮,相关负责人张艾伦透露,下一步将针对中国大陆市场开展微信表情包等内容创作,弥补疫情三年来的推广空白。



迎合年轻群体是大潮


随着潮流消费的崛起,授权领域也呈现相关趋势。记者走访发现:毛绒、卡牌、谷子(如立牌、徽章)等年轻人喜欢的轻周边类产品对IP授权的需求明显增加。比如拥有长红十余年国产经典影视IP甄嬛传的乐视,就在展会现场公开了谷子独家发售的消息。


∆甄嬛传谷子独家发售


企业迎合年轻人喜好的趋势日益明显。广东咏声动漫股份有限公司(下称“咏声”)即便拥有了猪猪侠、百变校巴等在儿童群体中备受欢迎的IP,但还启动了旗下首部面向年轻群体的科幻热血国风IP虚无边境的海内外发行。据了解,后续还会有一系列相关面向年轻群体进行的授权计划。


第七印象也对旗下面向年轻人的新IP骨头先生MR. BONE进行了公开宣传。丁华表示,这是在2018年底推出的全新IP,现阶段由第七印象负责该IP的商业运营,目前全网粉丝约有千万,借着本次展会首次亮相的机会,对新IP进行重点宣传推广。


哪怕是一些原本面向儿童的IP,版权方也会顺应时势,调整IP运营的策略。咏声在运营知名IP猪猪侠时,一边稳步推出儿童动画内容,一边利用初代猪猪侠形象推出面向年轻群体的授权产品,唤醒初代粉丝的童年记忆。    


∆猪猪侠DIY石膏娃娃


迷你创想(深圳)科技集团有限公司的产品运营思路也值得借鉴,据市场营销总监朱锡明介绍,随着初代玩家的成长和怀旧风潮的影响,公司主力IP迷你世界的目标群体年龄段也随之上移,IP合作转向如长城、敦煌、以及中国国家地理频道等聚焦文化和环境保护主题,并且在沙盒游戏《迷你世界》中加入水墨风、青绿、国潮等年轻化的风格元素。朱锡明表示:“潮流的引领者永远是年轻人,我们希望通过更多维的内容和年轻人建立深度对话,不断扩大品牌影响。”



开拓全新业务模式


目前授权市场竞争激烈,若要脱颖而出,IP版权方就必须要对自身的服务模式实现创新。就展会所见,很多展商都意识到了这一点,并开始着手践行。


深圳市金大智能创新科技有限公司就展出了AI Box虚拟人产品。产品内设虚拟机器人系统,用户可对喜欢的IP形象进行换装,并通过语音指令与之进行互动,实现娱乐、学习、生活服务等多项功能。产品背后依托自主学习系统大模型,随着使用频率增加,产品将会日益智能。


∆深圳市金大智能创新科技有限公司的AI Box虚拟人产品


拿下环球产品与消费体验业务旗下重磅知名IP魔发精灵大中华区授权的福建天诺网络科技有限公司,也将运用颠覆传统的方式来运营这个知名IP,在3D短视频、教育元宇宙、数字人直播等领域投入,深入探索虚拟IP在新媒体平台上的多元互动玩法,提升IP的曝光度,充分挖掘IP价值。


注重可持续发展


可持续发展风潮也同样吹到了授权领域。获得了全球知名桌游品牌Monopoly地产大亨大中华区独家总代理的美裕宣传制作有限公司创始人及董事总经理梁文安介绍:“近年和很多品牌客户合作时,对方会提出ESG(从环境、社会和公司治理三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响)的要求,必须要先提供具体的绿色方案,因此在供应商筛选、材料采购、能源使用方面增加不少难度。”


华强方特(深圳)动漫有限公司副总经理、华强方特影业(深圳)有限公司总经理李小虹也同意上述观点。他指出,虽然可持续发展说起来只有几个字,但其实背后有着巨大的利益取舍,包括时间成本、生产成本等。比如旗下知名IP熊出没在进行家装建材产品授权时,只选择了环保的硅藻泥品牌,并一起做了“一带一路”胡杨林的计划;还有选择图书授权合作伙伴时,会强调尽可能使用再生纸和环保油墨。尽管现在还不能一步到位,但这是授权行业的一种可喜变化和进步。


来源:《中外玩具制造》杂志

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