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第36届国际玩具及教育产品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

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营收超50亿元,阿里是如何做IP生意的?

发布日期:2024-06-03 15:50:49

相比在电商领域的强势与高知名度,阿里巴巴在在IP领域的存在感似乎有些弱。多数消费者知道腾讯的《王者荣耀》,网易的《阴阳师》《蛋仔派对》,而提到阿里巴巴的IP,或许首先印入脑海的便是“阿里动物园”——这些也可以算作IP形象,但显然阿里巴巴并没打算将其发展成IP。


事实上,阿里巴巴完全属于“闷声赚大钱”类型,旗下有阿里影业、阿里鱼。据阿里影业(HK.1060)最新财报显示,截至2024年3月31日的财年内,该集团实现营收50.36亿元(人民币,下同),同比增长44%;归属于公司所有者净利润约为2.85亿元,同比扭亏为盈。而阿里鱼亦进入了全球顶级授权代理商排行榜前20


∆阿里影业最新财报业绩


阿里影业是阿里巴巴旗下的全产业链娱乐平台,亦是打造IP的重要推手。从其业务划分来看,电影投资制作及宣发、剧集制作、IP衍生品及创新业务是与IP相关的三项业务。


投资影视剧,构建IP池


根据阿里影业财报显示,该集团在内容方面的投资策略是,每年通过获取更多投资与主宣发项目进行储备,以覆盖重要档期和头部项目,保证基础收益率。而后积极拓展合制与自制能力,逐渐形成厂牌影响力。


报告期内,阿里影业参与了超60部电影的出品和发行(主宣发项目近30部、自制及合制项目6部),票房占总票房比例超过60%,其中15部影片进入同期票房前20,并取得了高于行业的投资回报,包括《孤注一掷》《消失的她》《热辣滚烫》《飞驰人生2》等。


∆《热辣滚烫》海报


该集团报告期内电影投资制作及宣发分部录得收入约为20.72亿元,同比大涨约69%。录得分部业绩约4.67亿元(分部业绩指各分部经分配若干销售及市场费用后产生之毛利润),增幅约78%。


为了进一步提升电影内容的制作开发能力,充分开发IP,阿里影业启动了外部制片人工作室合作计划,旨在向行业输出更多高质量精品电影内容;发起了培养青年导演的海纳国际青年导演发展计划,已招纳20位优秀导演,推动影视项目合作。


∆阿里影业参与出品和发行的电影


电影之外,电视剧也是阿里影业的重要项目。报告期内,阿里影业剧集工作室的多部项目已经播出,如古装女性传奇《惜花芷》、热血励志赛车《飞驰人生热爱篇》、医疗题材《手术直播间》等。目前,仍有35个项目正在开发中。


受到剧集发行时点的影响,阿里影业剧集制作报告期内录得收入约5.96亿元,同比下滑约24%;录得分部业绩约0.14亿元,降幅约74%。


阿里鱼侧重IP授权代理


2016年5月,阿里鱼首次公开亮相,被业界视为阿里进入全球IP市场的信号。据了解,阿里鱼定位是版权交易平台,以IP运营、授权和商业化开发为核心。至今,该平台已经与数百个国内外优质IP及近万家品牌和渠道商家达成合作


结合阿里鱼官网公布信息,该平台目前代理的IP包括影视综艺、艺术、动漫、游戏以及其他类型,代表IP有三丽鸥、高达动画系列、宝可梦、足球小将、头文字D、旅行青蛙、Kakao Talk、环球影业、国家宝藏、颐和园、大明风华、CBA等。


∆阿里鱼代理国内外知名IP


常言道:“背靠大树好乘凉。”阿里鱼背靠阿里,其优势是显而易见的,比如帮助被授权商直达天猫、淘宝的10万优质品牌卖家,建立互联网授权新渠道;授权商品及IP内容面向天猫、淘宝、聚划算等平台的海量消费者;IP授权大数据匹配适宜洽谈的客户;综合营销平台快速实现产品多屏覆盖等。


经过近8年的发展,阿里鱼已经成为国内最大的IP授权代理平台。财报显示,阿里影业报告期内转授权业务收入增长强劲,同比涨幅77%;近五年来,转授权业务收入复合增长率近60%,体现了业务增长的韧性。


全球授权展旗下授权行业杂志《LICENSE GLOBAL》发布的《2024年全球顶级授权代理商排行榜》中显示,2023年全球授权代理商零售总额超过人民币936.3亿元,排名前20的企业零售额占比超过90%;阿里鱼的排名从2022年的第25名上升至第11名,首次进入榜单前20



打造原创IP与潮玩品牌


在代理IP业务之外,阿里影业也有开展原创业务,具体包括原创IP自有潮玩品牌


很多IP都属于虚拟形象,比如各种游戏、动漫、轻小说IP,以及洛天依等虚拟偶像。既然如此,是否可以借助AI大数据打造IP呢?阿里影业用实际行动证明可以。


资料显示,2022年,阿里影业推出了首个阿里大文娱AI数字人“厘里”。该形象推出至今,不仅与多个国际知名品牌、IP合作,更是参演了优酷独播剧《异人之下》,优酷综艺《盒子里的猫》《万物经济学》,是国内首个参演剧集与真人秀的数字演员。


∆阿里AI数字人“厘里”(厘里Leah微博)


潮玩正处风口,阿里影业自然不会错过。锦鲤拿趣(KOITAKE)是阿里影业打造的潮玩品牌,2021年推出背靠阿里影业,该品牌的起点要比很多品牌都高。依托阿里文娱在影剧综漫内容IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的巨大优势,锦鲤拿趣形成了一套从内容IP到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制。


截至目前,锦鲤拿趣已经积累了逾10个原创潮玩IP,如凯拉十世、PiPi等表现不俗。还与40多部影视内容结合,包括电影《消失的她》《热烈》、优酷独播剧《长月烬明》《安乐传》、爱奇艺独播剧《莲花楼》、经典剧集《甄嬛传》等。


锦鲤拿趣的销售主要是依托阿里巴巴旗下丰富的分销资源。据阿里影业财报显示,锦鲤拿趣线下体验店已在筹备中,不久后将为用户带来集体验、展示、消费于一体的全新品牌门店。


∆《甄嬛传》潮玩盲盒


据了解,IP衍生品及创新业务是阿里影业延展娱乐产业版图边界的重要布局,而IP衍生品业务主要包括阿里鱼业务与潮玩品牌的打造。报告期内,阿里影业的IP衍生品及创新业务分部录得收入约10.53亿元,涨幅约9%。录得分部业绩约2.43亿元,增幅约9%。


∆阿里影业各分部收入及业绩情况


来源:中外IP授权 深圳展(ID:licensingchina)

文:Aries

图:阿里鱼官网/阿里影业财报/猫眼专业版/锦鲤拿趣官方旗舰店

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