欢迎来到深圳玩具展官网, 开展倒计时:257

第37届国际玩具及潮玩(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月9日中午12点后对公众开放)。

扫码进入小程序

查看展商、展品详情

售价3000+,这些婴儿手推车凭什么?

发布日期:2024-06-26 15:15:10

只要赛道分得细,人人都能当第一。这句话虽有调侃的意思,但也说明现在各品牌、各行业的产品都在进一步细化。聚焦到婴童手推车,按照价格划分,可分为千元以下、1000~2000元、2000~3000元、3000元以上4个级别。

3000元以内的手推车价格还尚在接受范围以内,可3000元以上的手推车是有哪些特殊之处?中外玩具全媒体中心记者整理了天猫平台“3000元以上婴童四轮推车热销榜”(下称“热销榜”),从中可以窥见些许趋势与特点。


3000元以上婴童四轮推车热销榜


(价格为热销榜页面显示折扣价/优惠价,榜单是根据近7日销量与成交金额排序,统计截至2024年6月23日9:00)


认识上榜的10个品牌


20款热销产品主要来自10个品牌,且既有国内品牌,也有国外品牌。


榜单中,Cybex共有3款产品上榜。该品牌是源于德国的著名汽车座椅品牌,现营产品涵盖婴儿手推车、安全座椅、成长椅等,于2014年被我国儿童用品企业好孩子国际收购。榜单的另一品牌好孩子与Cybex同属于好孩子国际,但好孩子是中国原创品牌。


∆好孩子swan9碳纤维婴儿车


同样有3款产品上榜的BugabooNUNAStokke亦是来自海外的品牌。资料显示,Bugaboo是源自荷兰的高端母婴品牌,致力于用创造性的产品设计和解决方案,让父母和孩子可以共同探索世界,创造闪光时刻。


无独有偶,NUNA也是源自荷兰的婴童品牌,其设计初衷是希望满足每位高品位的父母,让父母们在拥有宝宝后,生活依旧精彩、时髦、简约。家是NUNA的设计理念。


Stokke发源于1932年,创立于北欧挪威孙默尔阿尔卑斯山,最初从事优质客厅家具设计和生产。1972年推出首款儿童产品,自此踏上了新的征程。该品牌推出儿童推车是在2003年,致力于让孩子坐得更高,推出了独特的高度可调节性推车等产品。


∆Stokke的YOYO²新生儿可折叠睡篮伞车


有2款产品上榜的品牌分别为虎贝尔Hagaday。其中,虎贝尔为国产婴童出行品牌,创立于2004年,最初主营产品为安全座椅,之后逐步拓展婴儿手推车业务。产品不仅在国内销售,而且远销海外市场。


∆虎贝尔E360安全座椅婴儿推车套餐


Hagaday,中文名哈卡达,是杭州未蓝母婴用品有限公司旗下母婴品牌,主营产品包括婴儿餐椅、婴儿推车、安全座椅、婴儿床等。电商平台的活跃品牌KARMA BABY、NEWBER、Aulon与该品牌同属一家企业。


其他3个上榜品牌中,UPPAbaby源自一家创新型美国公司,探索研发更轻巧、更体贴、更易使用的婴儿车及婴儿用品;Silver Cross是源于英国的婴儿车品牌,1877年创立,2015年被中国复星集团收购;爱贝丽主营婴儿手推车、自行车等产品,近年在向着智能推车方向拓展,母公司位于浙江宁波。


∆UPPAbaby的CRUZ V2高景观婴儿车



卖点的个性与共性


笔者翻看了20款热销产品的详细介绍后发现,这些产品基本都囊括了行业流行的特点和趋势,比如高景观、轻便、单手轻松折叠、符合人体力学、面料透气、护脊设计等,同时产品又有各自的创新设计


比如Cybex的Melio3Pro碳纤维轻便婴儿车,特点之一是采用了碳纤维材料——含碳量在90%以上的高强度高模量纤维,是制造航天航空等高技术器材的优良材料。耐高温、抗摩擦、耐腐蚀等是碳纤维材料的特性,而最值得关注的是,碳纤维可以使产品更轻便。这款婴儿车的重量只有5.8kg,可见碳纤维对产品轻量化的作用很大。


∆Cybex Melio3Pro碳纤维轻便婴儿车


家长选购手推车会非常关注安全问题,不仅包括产品本身的质量安全,还有如何刹车、安全带系数、防震效果等。Bugaboo的Bee6避震婴儿推车,采用蛙式避震,整车四重强大避震,使得推行更加顺畅平稳;采用五点环抱式安全带设计,近身不贴身等。


∆Bugaboo Bee6避震婴儿推车


五点式安全带是赛车的安全带形式,Hagaday的E90婴儿推车、Silver Cross的Nova轻便婴儿推车等产品也都是采用该种形式的安全带。还有安全防脱带设计也非常贴心,家长将防脱带缠绕在手上,就不担心手推车“溜走了”。


UPPAbaby的CRUZ V2高景观婴儿车通过内置隐藏弹簧避震、中轴双弹簧避震,以及采用镁合金制成车架等方式,提升产品的吸震性、避震性;刹车方面则是模拟红绿灯设计了脚踩刹车,红灯停、绿灯行,好记又实用。


榜单中还有两款特别需要关注的产品。一款是爱贝丽的未来5S智能婴儿车。这款产品搭载了智能系统,实现3秒智能刹车,终结溜车风险;智能灯组,乐享出行安全。品牌方介绍说,他们为产品搭在了日本东芝的自动刹车系统主板、韩国LG的刹车电机驱动芯片等。此外,升级款的6S还搭载鸿蒙系统,可智能记录轨迹。


爱贝丽的未来5S智能婴儿车


另一款是榜单中价格最高的产品,即Cybex铂金线Priam4代高景观婴儿推车,原价是15999元,被称为婴儿车里的爱马仕。据了解,品牌方为致敬百年前传奇设计师Ray&Charles Eames“巧妙功能与美感简约合二为一”的现代理念,以二人经典设计Lounge Chair休闲椅为创作灵感,推出了铂金系列婴儿车。


从产品的详细介绍来看,突出特点包括整车无外露铆钉;贴合式皮料握把;ONE PULL约束系统,安全固定堪比儿童汽车座椅等。而其他的环抱式全张力支撑靠背、重心前移防倾倒技术、双向座椅、单手折叠和展开等都是较常见的设计。


∆Cybex铂金线Priam4代高景观婴儿推车



打造匹配目标受众的产品


热销榜的20款产品售价都在3000元以上,销售量看起来不算很多,但销售额可就不少了,从几十万到几百万、上千万都有。高价格的产品利润率会有多高不好说,但其利润空间肯定比低价格的产品要大。可以肯定地说,卖一辆高价格产品的收益能抵得过多辆低价格的产品。


至于每款产品是否值得这个价格,一方面是看品牌方自身的定位,另一方面也看消费者是否接受。对企业来说,当决定做高价位产品时,其目标受众就聚焦到了高端消费力人群,这也决定了他们不会以量搏收益。


而能够去浏览、了解3000元以上手推车的消费者,多数都是具备这方面购买实力、有足够预算的。对他们来说,只需要确定产品的设计、功能、品质是否符合期待,同时在同价位段对比选取最优的一款即可。


总的来说,高价位的产品肯定有其受众,至于是否能够抓住这些消费者,就看企业是否能够推出打动他们的产品了。


作者:五千年
图源各品牌天猫旗舰店


© 2024 广州力通法兰克福展览有限公司 版权所有.     技术支持:中外玩具网    粤ICP备09165279号