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第37届国际玩具及潮玩(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月9日中午12点后对公众开放)。

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如何获得女孩IP“小马菲莉”授权?

发布日期:2024-09-14 09:13:03

面向儿童的IP是我国授权行业的重要组成部分,且可更细致地划分为女孩向IP、男孩向IP。在国内,同时掌握女孩向、男孩向IP且均为自有版权的企业不算多,兆隆文化科技(广州)有限公司(下称“兆隆文化”)所属集团恰好是这样的企业。


据了解,该集团旗下的公司,拥有自主版权的女孩向IP“小马菲莉”和男孩向IP“中华超人”,同时还拥有顶流IP——经典“奥特曼(咸蛋超人)”部分品类的独家运营管理权。伴随着国内授权市场的发展成熟,该企业的授权业务也在有序不紊地推进。


∆兆隆文化自有版权IP“小马菲莉”


提升IP热度 重视跨界合作


企业在打造自有版权IP、引进代理IP前,都会有一定的筛选、评估标准,以确保IP具有可持续发展价值。而在成功打造/引进IP后,也会通过各种方式维持/提升IP的热度。


兆隆文化总经理黎嘉丽女士告诉中外玩具全媒体中心记者,在选择IP时,该公司首先要确定IP版权的合法性,其次则是内容的原创性和商业变现能力的延展性。


在IP热度方面,兆隆文化主要是通过持续的动画片制作发行、IP应用图库的更新、周边衍生品的开发、线上线下营销推广等方式,提升IP整体曝光量,扩大IP覆盖的受众年龄层。“近年,‘小马菲莉’‘中华超人’IP热度都有大幅提升。”


∆“小马菲莉”授权产品


在增加IP曝光度方面,兆隆文化着重强调了跨界合作的重要性。黎嘉丽女士表示:“玩具、童车、食品、文具、文创等都是我司授权业务中的核心品类,但近年公司着重拓展的是童装童鞋、文教、家居日化、亲子主题乐园等方面的授权落地。因为这些品类的主要消费人群与IP受众形成互补,能够在带来明显商业增量的同时增加品牌的曝光。”


具体来说,“小马菲莉”是以3~9岁女孩为主要受众的IP,“中华超人”则是偏向男孩受众的IP,这些是IP本身的属性。在满足与IP属性相关的基础要求后,兆隆文化会选择与IP受众形成互补的品牌进行跨界合作,从而拓宽IP覆盖受众的广度,打破圈层带来增量曝光。


∆跨界线下活动是促使IP破圈的重要方式


授权模式多样 积极获取合作伙伴


对于IP版权方而言,能够围绕IP与合作伙伴达成哪些方面的合作,取决于自身掌握了IP哪些方面的权限。比如“小马菲莉”属于兆隆文化自主版权IP,因而这个IP在全球的动画片发行、实体行业授权、智娱体验等板块的全球运营权,均由该公司负责。


因此,兆隆文化可与合作伙伴洽谈的授权模式包括了动画片的制作发行;商品化授权,主要包括各种实体经济行业授权;生活娱乐授权,比如休闲娱乐授权、主题乐园空间授权、数码虚拟授权等。


∆“小马菲莉”授权产品


虽说现在有热度的好IP基本不愁没有企业找上门来合作,但鉴于国内授权市场竞争日益激烈,IP企业也会通过更多的渠道获取合作伙伴。


据黎嘉丽女士介绍,兆隆文化会参加国际性的专业展会,比如法国戛纳电影节、德国纽伦堡国际玩具展、香港玩具展、美国拉斯维加斯国际授权展、深圳授权展等,与有意愿拿授权的企业面对面交流;还会通过发展庞大的代理商体系、自建完善的授权业务部门等方式获取适合的合作伙伴。


∆兆隆文化参加2024年深圳授权展

保障权益 提供资源支持

被授权商与IP运营方是利益共同体,热销的IP授权产品不仅能够带给双方经济效益,更能够推高IP的热度,因而多数IP运营方都会乐意提供给被授权商各方面的支持和权益。


“我们会根据不同授权客户的具体授权品类提供不同的资源支持。”黎嘉丽女士举例说,在儿童玩具、文具、食品等强相关行业上,兆隆文化会通过原创内容的发行、不断更新的品牌图库、品牌推广宣传等板块提供支持;在家居日化、童装鞋服、文娱体验等弱相关行业上,则会给予营销推广、产品研发配合、合作时间、费用门槛等方面的支持。


为了杜绝高饱和合作授权带来的恶性竞争,兆隆文化会对授权合作品类进行梳理,同品类不进行重复授权;会为授权合作客户提供产品研发上的建议,通过差异化的授权策略让被授权商在商业蓝海上实现共赢。


对于被授权商普遍关注的未经授权产品横行的情况,兆隆文化也有应对措施,比如自有专业法律团队进行维权保障;积极联合公证人员进行取证,以保证被授权商的合法权益等。


∆“小马菲莉”主题线下活动

应对挑战 专注IP培育成长

随着愈加多IP出现、信息传播速度加快,国内授权市场也会出现一些问题,比如授权业务无序、授权流程不规范、品牌擦边侵权等。经济大环境不稳定、全球范围内原材料上升、消费者购物更加谨慎等因素,也对企业造成一定的影响。


玩具是我们重要的授权品类。去年至今,我司除了玩具品类的授权,还增添了其他品类的授权,如卡牌类、食品类、文创类等。”黎嘉丽女士表示,各种客观不利条件迫使兆隆文化在开展授权合作过程中,要更注重授权的合法合规,力求以原创和创新的授权形式,不断提升IP热度,增加品牌曝光,在激烈的竞争中获得商业回报。


∆“小马菲莉”授权玩具


此外,为了更好培育原创IP,兆隆文化未来仍会将动画片发行、新角色图库更新等作为提升品牌热度的首要工作,并依法申请专利保护;会开展形式灵活的跨界合作,快速增加曝光,扩大品牌影响力。


来源:中外IP授权 深圳展(ID:licensingchina)

文/Aries;图/兆隆文化

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