掘金南美：巴西 IP 授权玩具市场有哪些机会？

拉美市场红利显现，借势IP成为破局关键。以巴西为代表，国际调查公司BrandTrends通过网络调研的方式，采访了约1500位0-25岁当地消费者（低龄儿童由家长代表），了解当地喜欢卡通、电影、电视的影视娱乐类IP，还有IP授权玩具的情况，供有意出海拉美市场的企业参考。

IP喜好

先来看看巴西0-25岁消费者对卡通、电影、电视这些影视娱乐类IP的喜好异同。

共同点：“海绵宝宝”全龄通杀，“小黄人”男女皆宜。尽管不同年龄段、不同性别有自己不同的喜好，但“海绵宝宝”和“小黄人”这两大IP获得了较广的受众。其中，“海绵宝宝”在各年龄层中的人气排名都能高居前三：0-6岁组和7-14岁组均排名第三位、在15-25岁组更是高居首位。而“小黄人”虽然整体人气不如前者，但在低幼年龄组的男女童中均受欢迎，可以说是男女皆宜。

差异点1：年龄越小，男女之间的喜好差异越小。以影视类IP为例，BrandTrends的调查结果显示：幼龄组男女童共同提及的IP比例要比青年组高。其中，0-6岁组，男女童都提及的IP数量约占该组提及IP数量的63%，这一比例在7-14岁组轻微下降到53%，而到了15-25岁则大幅下降到37%。可见男女群对IP的喜好差异随着年龄的增长而变大。

具体到各年龄段不同性别的高人气IP，差别也挺大。具体见下表：

数据来源：BrandTrends 

差异点2：本土IP影响力，随着消费者年龄增长而减少。整体而言，来自欧美的影视娱乐IP在拉丁美洲的渗透率明显高于本土IP，但本土IP在低龄组的人气排名要高于15-25岁组。比如人气排名最高的巴西本土IP是幼教动画IP“花斑点母鸡 (Galinha Pintadinha)”，最高排名是在0-6岁组排第四。其次巴西本土IP在15-25岁组的人气排名则下滑到第六位，由巴西本土老牌综艺IP“巴西老大哥（Big Brother）”拿下。

数据来源：BrandTrends

玩具品牌喜好

接下来看看巴西0-25岁消费者在玩具品牌方面的喜好异同。

共同点：乐高与本土品牌Estrela两分天下。虽然在过去几年，越来越多玩具品牌被巴西的消费者了解，但是人气排名靠前的品牌依然是乐高和Estrela。这两个品牌在三个受访年龄组中均排名前列。其中，Estrela是巴西本土的国民玩具品牌。该品牌成立于1937年，1944年上市，在巴西拥有数家工厂，2024年全年的销售收入约为4500万元人民币。其他排名前五的玩具品牌均来自美国。

数据来源：BrandTrends

差异点1：年龄越大，品牌集中度更高。品牌的人气情况和IP相反。年龄越大，品牌集中度越高。其中，0-6岁组男女童都知道的玩具品牌数量约占该组的37%，这一比例在7-14岁组轻微上升到40%，而到了15-25岁则大幅提高到50%。这些数据从某种程度上说明了品牌认知度在高年龄组的集中度更高。

差异点2：男女孩对玩具品牌的认知差异大。这个现象相当有趣。在0-6岁组，仅仅女孩了解的玩具品牌比例要比仅仅男孩知道的比例高得多（男：女=19%：44%）。这个情况到了15-25岁组则反过来，仅仅女孩了解的玩具品牌占比大幅降低到6%，仅男孩知道的玩具品牌占比则大幅提高到44%。这是否意味着，以青少年为目标消费群的玩具品牌多以男孩为主？又或者是对男孩群体投放的宣传资源较多？女孩玩具的增长空间是否更大呢？这些问题都值得探究。

巴西不同年龄段男女孩对玩具品牌的了解情况

差异点3：年龄越大，有认知度的品牌越少。0-6岁组了解的玩具品牌数量为54个，这个数字在7-14岁组轻微下降到48个，到5-25岁组更是大幅减少到18个。这说明巴西市场面向15-25岁这个大童群体的品牌玩具数量较少，开发力度不大。这个结果对于有意开拓巴西大童玩具市场的企业来说，很值得深挖，说明市场潜力大。

总结一下：欧美知名IP如“海绵宝宝”“小黄人”等在巴西有较好的人气基础，企业不妨从这个角度切入。但年龄越大，男女之间的喜好差别就越大，这就意味着，要进军巴西15-25岁年龄段大童市场的玩具企业要注意区分性别喜好差异。同时，和0-14岁年龄组多品牌竞争激烈的情况相比，目前该大龄组消费者了解的玩具品牌并不多，说明具有一定的市场开拓空间。